被匯量科技收購之后 GameAnalytics進入發展快車道

· 被投企業

本文轉載自微信公眾號“財經網”

備受矚目的國產操作系統鴻蒙終于靴子落地。?

行業在聚焦系統本身之時,也留意到了其背后起著橋梁作用的華為 HMS 生態系統。近日,該生態系統又迎來了一重磅官方合作伙伴—— GameAnalytics。GameAnalytics的 SDK(軟件開發套件)現已提供給華為生態系統中的270萬開發者,以實現快速便捷集成。

作為全球知名的移動游戲數據分析平臺,GameAnalytics于2016年被匯量科技(Mobvista)收購,由此叩響了中國市場的大門。且隨著雙方的溝通不斷加深,業務不斷融合,1+1>2的潛能正在激發,GameAnalytics也駛入了發展的快車道。?

被收購后進入中國市場 已取得亮眼成績?

2016年,一次收購事件讓移動游戲數據分析公司GameAnalytics的創始人Morten Wulff成為了當地名人,其創立的GameAnalytics被高額出售給了中國一家技術平臺匯量科技。?

Morten Wulff登上丹麥最大的商業媒體Borsen頭版?

GameAnalytics成立于2011年,專注于為全球獨立游戲開發者、游戲工作室、大型發行商提供免費游戲分析工具,總部位于丹麥,團隊分布在哥本哈根和倫敦。2016年,當時發展不錯的GameAnalytics正在尋求投資者來推動企業的發展。?

彼時,包括歐洲、美國的眾多企業都向其伸出了橄欖枝, 但最終種種原因讓Morten選擇了匯量科技,促成了這次跨國“聯姻”。而GameAnalytics之后在中國市場上取得的一系列亮眼成績無不反映出Morten當時決策的前瞻性。?

2016年的中國,移動游戲依然是大眾使用率及覆蓋率較高的應用類別。TalkingData數據指出,2016年中國移動游戲行業收入規模達到661.7億元,不過國內移動游戲活躍設備規模增速卻有所放緩,這表明移動游戲用戶存量已經趨于穩定,也意味著存量用戶的精細化運營將成為行業趨勢,通過提升游戲品質來吸引用戶將成為重要方向。?

在移動游戲用戶進入盤活存量、做優增量的當時,移動游戲市場的競爭也將更為激烈,部分產品力、創新力較低的游戲,也受到更多來自市場和資本的壓力,如果無法通過精準把握數據來了解用戶以及提升游戲品質,它們將面臨被淘汰或被整合的風險。?

在此背景下,GameAnalytics 搭乘匯量科技進入中國市場,為中國游戲開發者提供了了解用戶的工具。通過GameAnalytics,開發者們可以通過游戲內數據進行分析,來實時追蹤、度量、優化游戲運營,以此來改善用戶的體驗,提高其參與度。?

據了解,在GameAnalytics 平臺上,開發者們不僅可以獲取到譬如活躍用戶、用戶留存、使用時長等原始數據,還能獲得變現收入、虛擬貨幣、過關升級的分析和洞察,并能通過定制事件提供額外20%的個性化數據。通過這種精確的實時數據分析,開發者可以更了解自己的用戶,能夠有針對性地完善游戲玩法,提高保留率且增加收入。?

憑借對游戲核心指標的深入理解,GameAnalytics幫助開發者實現了游戲體驗提升的同時,也收獲了更多來自業界的認可。據匯量科技2020 財報, GameAnalytics 平臺觸達的月活用戶達到 19.4 億,同比增長超過60%。另外,通過與Voodoo, Lion Studios和Supersonic等世界上發展最快的游戲發行商合作,其接入的活躍游戲數量超過 10 萬款,平均每月游戲點擊超200億次。

此外,來自華為等更多中國伙伴的認可,也驗證了GameAnalytics 在中國市場所取得的成績。今年上半年,GameAnalytics 自有研發的 SDK(軟件開發套件)已提供給華為平臺的移動游戲開發者,以實現快速便捷集成。對于華為 HMS 生態系統來說,GameAnalytics 所擁有的廣泛開發者基礎是其前進的助燃劑,而對于全球第三大移動應用生態華為 HMS來說,GameAnalytics 能助力其遍布全球的270萬開發者實現更高效增長。?

Morten亦表示,公司正在評估SaaS技術在中國市場的發展機會。公司的策略是與本土的伙伴合作共同進入市場,而不是重新在當地建立獨立的網絡,所以加入華為生態對此非常有幫助。?

在Morten看來,中國是亞洲最大的市場,“我們認為這是擴張東南亞以及其他亞洲市場的最佳切入點。中國市場非常特殊,匯量科技也有非常好的資源,我相信在不久的將來,大家將會看到更多我們在這個領域里的產品。”?

正是當年與匯量科技合作的契機,使得GameAnalytics有機會在中國落地并生根發芽。相信在匯量科技以及更多中國合作伙伴的相互助力下,GameAnalytics也將在亞太乃至全球的舞臺上綻放更多光彩。

不斷磨合與溝通 ?在挑戰中證明自己?

作為全球游戲收入規模最大的經濟體,也是擁有游戲用戶最多的地區,中國市場一直備受海外企業的關注。不過,對于這些企業來說,如果對中國移動游戲市場沒有深刻的理解,想要進軍其實并不容易。?

GameAnalytics并沒有單打獨斗,而是選擇了與強大合作伙伴并行的方式。?

時間回到2016年,當時正在尋求投資者的Morten 通過一家企業的聯合創始人認識了匯量科技創始人段威,并打算說服段威投資GameAnalytics,但段威卻直接表明了對于數據分析領域的興趣以及想要收購的意愿。?

Morten回憶與匯量科技管理層的第一次見面,“他們給我的第一印象比我想象的要更為時髦和年輕,穿著休閑鞋,就像你在美國看到一家初創公司的樣子。” 不過,比外觀留下更深刻印象的是匯量科技長遠的思考。?

他表示,初見面時匯量科技便展示了其寬闊的眼界——不僅僅聚焦于廣告業務,而是著眼于圍繞開發者生態的業務的全面發展,并且已經邁出了全球化布局的步伐。在對于產品、人才以及長期的投資等方面,匯量科技均顯示出非常果斷的態度,包括向他發起了一起完成目標的邀請。?

對于這一邀請,GameAnalytics當時面臨著進退兩難的處境。因為GameAnalytics與一些大型廣告技術公司及在游戲領域發展最快的供應商有著合作關系,其中不乏企業對GameAnalytics有興趣。“但同時,我們也看到了GameAnalytics加入像匯量科技這樣一個在東方市場有著堅實基礎,并且與我們有著一致愿景的團隊的潛力。這讓我們都一致認為當兩家公司聯合起來后將變得更強大,于是我們接受了匯量科技的邀請。”Morten表示。?

融合的過程非一蹴而就。在兩家公司合并的初期,Morten也對能否獨立感到過困惑。最初,GameAnalytics 被定位為一個以數據為核心的平臺,而廣告只是附贈服務。但這僅僅是一開始,而對于未來GameAnalytics的發展,Morten有著自己宏偉的計劃。Morten指出,在融合過程中,自己首要關注的是想法和意見的采納,而匯量科技的管理層給予了時間和耐心,并配合他的規劃進行了相關資源投入。?

Morten也經歷了兩個團隊彼此了解并逐漸建立信任的過程。隨著他逐漸熟悉中國人的文化觀念和思維方式,和匯量科技管理層的關系也變得十分密切。包括匯量科技IPO之際,Morten作為高管團隊,參與了其全球路演。?

匯量科技IPO期間Morten Wulff與匯量高管團隊?

以及,Morten還曾以伴郎的身份參加了段威在湖南老家的婚禮。Morten說,“從丹麥來到中國參加婚禮對我來說是一件榮幸而又讓我大開眼界的事情”。他還回憶到,當時他為段威準備了一副耳機作為結婚禮物,卻沒曾想到紅包才是中國人傳統的結婚禮物。“當時大家都包了紅包作為祝賀禮物,我只能找人要了一個”Morten笑著說。?

?Morten Wulff參加段威婚禮

強強合作相互影響 ?未來空間更具想象

從業務的發展情況來看,匯量科技就是GameAnalytics所能找到的最好伙伴。?

Morten指出,GameAnalytics和匯量科技在想法上互補,匯量科技在尋求擴張西方市場機會的同時,也需要一個分析業務公司作為基石,而對于GameAnalytics而言,中國也是其最大的目標市場。?

在業務層面,匯量科技的廣告技術,可以幫助開發者獲得更多的匹配用戶以及更好的變現收益,而GameAnalytics則能夠幫助開發者獲得用戶洞察。雙方的融合使游戲開發者不必分開尋求營銷以及運營需求,而是獲得一站式服務,從而為開發者提供得1+1>2效果,讓其能夠專注于產品的研發。?

可以說,移動營銷加上用戶大數據是如虎添翼,隨著雙方更進一步的深入融合,將為開發者們帶來更多的便利,也讓雙方在面對競爭對手時能夠占據優勢。?

時至今日,GameAnalytics已經從一家20人的初創公司成長到現在一家超過100人的公司。Morten坦言,這讓他感到很自豪。加入到一家全球性的公司,和中國合作,并從中學習所需的各項技能,這對他來說是很好的學習經歷,同時也給予了他不一樣的思維方式。?

合作之后,通過提供行業資源、海外市場洞察,GameAnalytics對匯量科技的全球業務布局也起到了助推作用。其中,Mroten提到Voodoo是其中的典型例子。作為GameAnalytics的早期客戶之一, Voodoo今天已成為全球知名游戲發行公司,并在不同領域使用匯量科技的產品及服務。?

Morten指出,最近匯量科技與熱云的并購案也為GameAnalytics在中國市場開辟了新的領域,許多新客戶可以從GameAnalytics建立的東西方市場中獲益。這也為GameAnalytics自身的產品添加了新的工具,同時為匯量科技的跨行業銷售服務創造了機會。?

展望未來,Morten計劃繼續實現雙方的共同愿景,讓GameAnalytics成為打開市場的大門。作為公司的董事長,Morten稱會與公司的管理層一起參與公司的重要決策。?

Morten介紹,GameAnalytics最近推出了與AppAnnie 同類的市場工具 GameIntel,“它全面專注于游戲領域卻只需要AppAnnie十分之一的價格。市場對此反應非常好,我們也很高興Facebook Gaming和Google能夠成為我們的客戶。”?

在業務邊際不斷創新與拓寬基礎上,公司在未來幾年里會有怎樣的變化?Morten對此充滿了期待與好奇。

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