工具類APP如何增長、變現、出海?匯量這場活動講透了

· 被投企業

本文轉載自微信公眾號“Mobvista 匯量科技”

6月23日,由匯量科技 Mobvista 旗下兩大子品牌熱云數據Mintegral 共同主辦的 “App增長變現新玩法” 線下沙龍活動(北京站)成功舉辦

本次活動邀請到了熱云數據、Mintegral、InMobi、中青看點App 的嘉賓,并與蒞臨現場的小伙伴共同探討并聚焦工具類App的留客增長難題、變現模式和出海玩法等話題進行了交流討論。本文我們將對其活動內容進行簡單回顧。

01《App增長效率效果雙提升的秘訣》

黃義強 熱云數據智能營銷副總裁

2021年上半年,非游戲 App 行業投放買量的產品數是 4600 款,與去年整年不到 4000 款相比,今年整體的投放產品數非常龐大,其中手機工具類App占比達到了四分之一

目前工具類 App 行業整體增量放緩,流量獲取成本高是一個不折不扣的難題。而當前信息流廣告投放痛點是:

  • 對于廣告主來說,中小客戶自運營門檻高、市場服務能力無法滿足長尾客戶需求、缺乏定制化行業解決方案;
  • 對于代理商而言,繁重的事務性工作導致人效低、報表發送不及時或人工統計易出錯、跨賬戶管理效率低、優化效果統籌難等;
  • 對于企業而言,內部的優化師運營人才稀缺導致業務擴展難度大、素材生產方向不明、起量難、運營成本高、利潤率有待提升。

熱云數據打通主流媒體 Marketing API 的 AdsDesk 平臺針對上述痛點提供了解決方案,做到降本增效,深度優化,數據賦能。

效率提升方面,可實現跨賬戶批量搭建廣告,節省重復配置工作。跨賬戶標題、素材和創意數據分析,直接為優化師提供素材方向和優化建議。素材關聯設計人員,更便于考核設計部門的人員業績。在效果提升方面,通過云鏡產品創建廣告,可過濾虛假流量,保護營銷預算,從而降低獲客成本,提高投放效果,做到降本增效。

另外借助聚合數據平臺,通過標簽組合,快速定位目標用戶,精準投放目標人群,進一步深度優化投放效果。還可通過熱云數據提供的 API 接口回傳到客戶的自建系統,打通投放到轉化的全鏈路數據,幫助客戶打造公域投放追蹤到私域精細化運營的閉環方案,有效提升 ROI 。

02《工具出海新思路》

Zoe He Mintegral 客戶運營總監

根據 Mintegral 最新數據,預計今年整個互聯網廣告規模將突破到萬億,效果類廣告有比較明顯的增長或者比例上壓過品牌的趨勢

從流量側來看,從廣告形式上直播帶來的流量在行業里面趨勢的風向,視頻的增長比較快,視頻增長比例比較明顯,從Q1的6%漲到22.6%。

Mintegral 針對生活工具類 App 提供支持橫屏幕廣告信息流廣告;信息流包括圖片、視頻、開屏、插屏圖片等廣告形式。自從去年年底 Admob 增加開屏廣告樣式的選項,Mintegral 全面支持海外流量幫助有更多海外預算的工具類 App 投放開屏廣告,開屏大圖類型品牌類客戶用的比較多,由大圖加底部拼接的形式呈現。隨著這兩年視頻類的增長,素材上的創新優化,動態的開屏廣告越來越多,其幫助廣告主投放的核心就是匹配廣告主在投放上的需求。

Mintegral 旗下創意實驗室有自有素材創作團隊幫助開發者提升制作視頻類和互動類素材制作成本和效率。素材團隊的自由化創意工具,可以通過模板和定制兩種方式。模版樣式可以自己設定不同的元素或者使用自己的 App 美術元素去做替換,制作起來非常方便簡單。也可自由調換可玩的素材,調整音樂、背景、速度等均可定制搭配。

03《用戶體驗和廣告收益可以兼得》

周珊 InMobi Head of Partner Manager, Greater China

在全球互聯網行業最重要的三種服務是:云服務、游戲和互聯網廣告。在萬億級繁榮的中國游戲市場開發者如何賺到錢是 InMobi 一直在行業深耕的事情。很多開發者流量都是起伏不定,一方面做獲量,一方面有各種原因在丟失流量,多半開發者無從知曉流量丟失原因和去向。InMobi 希望有一個工具告知開發者用戶的流向,預估測試方向的對錯,以及高回報率的方向。在營銷里面只要有關注度就有流量,有關注度的流量就有變現的價值。

針對 InMobi 在變現部分可以給開發者帶來的產品和服務,重點是對投入了很多精力或資金的開發者提供極佳的用戶體驗,與變現收益兼得。另外還有針對中國市場定制化的 SDK,在本地化的過程中根據開發者的需求定制一些適合開發者需要的 SDK,加上 InMobi 的自有流量,不管是廣告主還是開發者均提供優質的純第三方服務。

04《增長與留存》

楊蓉 中青看點App 商業化事業部商務總監

用戶增長怎么做?核心在于三個關鍵字詞:數據、拉新、留存。其實就是圍繞著數據來做決策,提升拉新和留存的效果從而實現增長 。

作為資訊類App拉新方式無外乎有四種方式:花錢投放,商務合作,老帶新,裂變

  • 花錢投放指的是比如投廣告,做SEO,刷榜,一般來說,花錢拉新是用戶增長的主要方式,也是最直接的來源,沒有這一塊,用戶池往往是無水之源或死水。
  • 除了直接花錢獲客,還可以進行商務合作,比如內容置換、廣告位置換、流量置換等等。
  • 除了花錢拉新,想獲得更多用戶增長,就需要挖掘老用戶的價值,也就是我們常說的老帶新。讓老用戶主動拉他的朋友、社交圈,帶動新用戶增長。
  • 還有一塊就是做裂變,與老帶新不一樣的是,裂變更強調傳播,他的用戶不會很精準,但是由于涉及面廣,按照漏斗原理,最后的用戶增長也很客觀。

尤其在進入互聯網下半場后,互聯網流量競爭愈發激烈,獲客成本不斷提升,企業不可能無限制的投入成本拉取新用戶,那么最大限度的保證用戶的留存就變得異常重要。增長的關鍵是如何提升留存,通過制定推廣標準,差別運營渠道,靈活利用平臺等方式來控制和篩選拉新渠道。優化產品體驗和內容質量,以及優化新用戶留存激勵策略,針對不同類型安裝用戶設計不同的激勵策略,都是提升留存的關鍵方式。

匯量科技Mobvista系敦鴻資產所投公司,于 2013 年在中國廣州成立,是一家全球性技術平臺公司,致力于推動數字時代的全球商業增長。

匯量科技已于 2018 年 12 月在香港聯合交易所主板上市 (01860.HK ),并在2021年4月全資收購熱云數據。

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